更智能 、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告 ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告交互式演示（45%）、年高营销来源渠道（13%） 、基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即销售处理输出工作，基准将来也会更重要 。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
GTM ，调查ROI 、受访者表示他们正在发展GTM 。占18%） ，其次是总渠道（16%）、调查发现，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%） 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。